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一部手機，走遍天下。不少人因為從事微商實(shí)現了屌絲的逆襲，走向了人生的巔峰。在很多人眼里，微商會(huì )越做越輕松，越做越賺錢(qián)。然而，很多人從事微商一段時(shí)間之后，就達到了瓶頸，業(yè)績(jì)時(shí)好時(shí)壞，很難實(shí)現突破，也很難將好業(yè)績(jì)維持下去。

好業(yè)績(jì)不能持續不了多久，原因在哪里呢？

1、不斷換產(chǎn)品

民間有“搬家窮三年”的說(shuō)法，產(chǎn)品是微商的根基，換產(chǎn)品對微商的消耗，不亞于搬家對普通家庭造成的損失。

那么微商為什么要換產(chǎn)品呢？

最主要的原因是微商的產(chǎn)品生命周期短。只要某一個(gè)產(chǎn)品火起來(lái)，就有很多代理、很多團隊蜂擁而入。大家一起大干快上，極大加速了產(chǎn)品的普及度，加上本身微商是一個(gè)相對很封閉的的圈子，彼此很容易傳開(kāi)來(lái)，互相模仿，迅速跟進(jìn)。洗衣片火了，市場(chǎng)上冒出幾百家洗衣片品牌，酵素品類(lèi)起來(lái)了，微商展會(huì )上一半以上展位被酵素品牌承包了，私密護理風(fēng)行了，全國微商江河隨處可見(jiàn)凝膠的蹤影，內衣賺錢(qián)了，大批內衣企業(yè)涌進(jìn)這個(gè)原本只有兩三千萬(wàn)妹紙的市場(chǎng)，微商妹紙們內衣?lián)Q得再勤快也消耗不掉那搖搖晃晃的一卡車(chē)一卡車(chē)的乳罩……造成微商產(chǎn)品迅速從發(fā)展期達到成熟期，再達到衰落下滑期。大家都想著(zhù)“賺自己的錢(qián)，讓別人無(wú)錢(qián)可賺”，最后的結局就只能是同歸于盡了。

當然還有一個(gè)原因是不同的品類(lèi)所折射的消費心理認知是不一致的，一旦換產(chǎn)品也容易導致消費者的流失。就比如本來(lái)你是賣(mài)土雞蛋的，突然賣(mài)面霜了，消費者會(huì )不會(huì )覺(jué)得怪怪的？比如你本來(lái)賣(mài)私密護理產(chǎn)品的，第二天轉賣(mài)阿膠糕去，消費者敢吃嗎？你賣(mài)得動(dòng)嗎？就好比你本來(lái)就是看廁所的，過(guò)幾天兼職在門(mén)口賣(mài)起包子了，能玩得轉嗎？

雖然微商的產(chǎn)品也要講究質(zhì)量與誠信，但在這個(gè)浮躁的商業(yè)環(huán)境下，幾乎沒(méi)有人會(huì )沉下心來(lái)，以工匠精神十年磨一劍，因為誰(shuí)也不知道十年之后微信是否還存在，所以微商們都追求爆款，能撈一把是一把，于是形成競爭激烈且無(wú)序的局面。

換產(chǎn)品，也是不得已而為之。但換來(lái)?yè)Q去，業(yè)績(jì)能穩定下來(lái)并再上一個(gè)新臺階嗎？

根據產(chǎn)品的使用屬性和心理屬性來(lái)關(guān)聯(lián)選擇合適的替代產(chǎn)品是合理可行的。但，關(guān)鍵是找清自己的主營(yíng)方向，做生意是需要持之以恒的，抓住自己的定位，發(fā)揮自己的所長(cháng)，一步一個(gè)腳印，堅持再堅持是有可能取得成功的。

2、管理跟不上

相當數量的微商是沒(méi)有相關(guān)經(jīng)驗的，畢竟微商是最近幾年出現的新生事物。在從事微商以前，他們有的沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗，有的沒(méi)有管理經(jīng)驗。從事微商一開(kāi)始是單打獨斗，但發(fā)展過(guò)于迅速，突然間要管理幾萬(wàn)人，讓誰(shuí)都管理不好，就算是管理系博士也不行啊。

微商團隊建立起來(lái)容易，管理卻很難。微商代理們來(lái)自五湖四海，都是因為利益走在一起的，一旦利益出現問(wèn)題，團隊就會(huì )出現問(wèn)題。外面的世界很精彩，只要外面的誘惑足夠大，代理就會(huì )移情別戀?！敖虝?huì )徒弟，餓死師傅”的悲劇也會(huì )在微商界上演。今天她是你的代理，明天可能就變成別人的代理，甚至變成另一個(gè)品牌的總代，而且成了自己的競爭對手。

團隊之間進(jìn)行競爭，拉人現象不可避免。畢竟她是你的好友，也是別人的好友嘛。一個(gè)人離開(kāi)了，往往會(huì )帶走團隊其他成員，如此一來(lái)，軍心渙散，甚至土崩瓦解亦有可能。

穩定團隊有什么對策呢？要從源頭抓起，起初就要謹慎地選擇品牌、選擇產(chǎn)品，潛移默化中完成團隊文化的塑造，進(jìn)行系統化的培訓。最關(guān)鍵的是，讓你的代理體系在賺到錢(qián)的基礎上，不過(guò)度依賴(lài)產(chǎn)品，不會(huì )出現產(chǎn)品好賣(mài)，團隊凝聚力增強，團隊管理順暢，產(chǎn)品不好賣(mài)，團隊樹(shù)倒猢猻散的現象，而是依賴(lài)團隊理念，依賴(lài)團隊創(chuàng )始人，通過(guò)文化聚人，通過(guò)團隊的氛圍聚人。而這，是目前很多微商團隊沒(méi)有解決的根本問(wèn)題。團隊創(chuàng )始人們，你們捫心自問(wèn)，是不是這樣？